Account-Based Marketing je marketingová strategie zaměřená především na B2B společnosti.
Cílem je soustředit úsilí na nejdůležitější zákazníky s nejvyšším potenciálem. Strategie ABM vyžaduje ultra personalizovaný přístup. Marketer dokonale zná svou cílovou skupinu, přizpůsobuje svou strategii, ale také svou metodologii na základě sladění marketingových a prodejních týmů.
Přijetí strategie ABM znamená skutečnou personalizaci vztahu v aktivním přístupu!